目前日期文章:200807 (5)

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農曆七月,是一個產業淡旺季超明顯的月份。

 

有些產品大賣,業績一月可抵ㄧ季;有些產業卻即使降價促銷也乏人問津。

先說說旺到不行的產業,包括提供祭祀零食、飲料、罐頭的食品業肉品業;到通宵營業的大賣場、收驚超度的神壇、金紙業...等,

七夕情人節都被炒作得越來越像一回事。

至於鬼月不宜結婚嫁娶、不宜搬家買車的禁忌,也讓相關產業慘澹經營。

只有原本應該跟著看淡的旅遊業,因為適逢暑假而得以鹹魚翻身。 

不過這些年來,開始有很多婚紗喜餅業、房地產、汽車業也開始絞盡腦汁,

希望透過創意或促銷來挽留人氣,讓部分不信邪的消費者可以在鬼月撿好康。

 

咱們也來動動腦,想想如何在農曆七月,也能像好兄弟ㄧ樣分到ㄧ杯羹 ! 

婚紗喜餅業:基督教徒拍婚紗送十字對鍊、七夕情侶照ㄧ元競標活動、喜餅訂七送ㄧ大優惠....

房地產業:買屋送「歐洲鬼堡驚魂之旅」、訂屋就送「大發特發」全套風水規劃專案、看屋送「限量北港媽祖平安符」ㄧ只...

汽車業:賞車送水晶能量吊飾、訂車再送7777元加油券讓您lucky7ㄧ路發...

 

雖然上面的促銷手法,保證可以登上新聞博版面,但是...鬼月就ㄧ定要跟靈異搭上邊嗎 ?

可不可以研究歷史資料 ,找出古代那位名人曾在農曆七月因為嫁娶買屋牽車,結果卻位居顯要或ㄧ夕致富的案例 ?

或者有不同的釋意,可以佐證在農曆七月消費,才能真正以毒攻毒,取得好兄弟的認同與暗助 ?

 

要教育消費者,轉變消費者新的價值觀確實不容易,但ㄧ旦成功,往後永續的商機卻難以估量。

問題是,誰願意花大把鈔票去種樹而讓後人乘涼 ?

 

 

 

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今天在網路上看到有關於芝加哥無線T恤公司(Threadless)的介紹,實在很喜歡這樣的創意事業,在此分享給各位。

這家無線T恤公司從不打廣告、沒有業務員、也沒有專業的服裝設計師、專業模特兒,更沒有零售連鎖店面,反正你能想到一家服飾公司該有的組織和設備通通都沒有。但是,他們卻能靠著一個社交網站每個月推出幾十款新產品,而且都賣得叫好又叫座。

 

無線公司的創意經營模式是這樣的,先在網站上固定舉辦T恤設計比賽,讓網站會員自由參賽,提供創意的T恤設計圖稿,之後再由會員進行投票,獲得最高票的設計作品,無線會頒給設計者二千五百美元的獎金,並且製作販售這件T恤。由於每件T恤在生產之前,都已經獲得很多會員的認同,因此成立至今八年所推出的產品,沒有一件T恤是以滯銷收場。目前無線公司已擁有七十萬名會員,年營收約三千萬美元,以一件T恤售價十五美元計算,光靠網站無線每年就賣出了兩百萬件T恤。

就是創辦人尼克(Jake Nickell)的這種概念出發點:「為什麼你不製造大家想要你製造的產品?」所以造就這家企業的成功模式,對無線公司的定位來說,他不是一家賣T恤的公司,而是一家賣社群經驗的公司,一家以T恤這項產品做為這個社群經驗媒介的公司。

 

在台灣我發現也有類似的網站模式 (http://poppoppop.cc/),他們也鼓勵設計家將作品發表到網站上去,一旦獲選可以得到獎金1萬元/件,也有機會讓作品量產成T恤販售,有興趣的人不妨可以去瞧瞧。不過若是我,我的獎勵模式會改以「成品販售可以抽成」- 創意無限佣金制,這樣永續性的獲利應該會比一次性的獎金來得有意義和價值吧?您覺得呢?

 

當然這種典型用創意賺錢的模式,初期投入的資金就是網站架設費用,你可以套用任何產品,包括皮包、休閒鞋、餐具、文具用品等,然後等有足夠人氣和作品時,再找合作廠商談量產就可以輕鬆開賣囉。 不過,如何吸引人潮將會是你的最大功課。加油~~

 

 

 

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台灣的T霸廣告舉目可見,但是創意乏善可陳;
外牆看板廣告也多半只是將圖文放進去,看不出新鮮吸引力的魔力。
反觀國外的戶外廣告就有趣的多了,有些創意之作,往往給人視覺上很大的震撼。
以下分享一些相關的照片,對於廣告企劃人來說,應該可以帶來創意上的刺激。
     紐約時代廣場廣告     紐約時代廣場廣告1   outdoor ad 2
創意廣告29    圖片25    圖片28  T1   創意廣告9-動物園新寵
  圖片48    ATT468226   ATT468225    創意廣告22  
個人綜合這些成功創意的重點,不外乎以下3點:
1. 充滿趣味性或強調故事性
2. 突破平面的框框侷限
3. 自然地融入周遭情境因素

 (圖片來自不知名的網路信件,如有侵權請通知後撤除。) 

 

 

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有時我看到一些會員的個案,標題看起來有吸引力,覺得應該很有創意,但是點進去一看,
卻往往內容少得可憐,幾個字或一行話,完全沒有表現出一點點產品的重點商機和創意精髓。
我非常了解那種因為擁有自認創意十足的商機,一方面希望有機會發揚光大,另一方面又擔心創意會被抄襲模仿的不安全感,
因為我個人也在摸索中...,努力思索怎樣的拿捏和說明才能恰到好處,
既不會因為太保守無法引起買家的購買興趣,也不會因為寫得太清楚而讓自己的創意易主。
 
我的想法是,對於沒有申請專利的創意,
適度保護自己的創意是必要的,但是也不要因此阻斷可能的商機。
你可以將你創意最大的特色點到為止,但是一定要表達出這項創意可以創造出什麼商機或適合怎樣的合作方向,
好比想到一個很有創意的網路事業,你又不能明白說出這個網站的服務模式或內容設計,
但是至少你可以強調:這個網站很適合年輕族群,不販售商品,屬於一種新的人際資訊服務,目前沒有人這樣做,
可以創造新聞話題性,也可以很快有廣告收益,但是需要專業的網站架設技術...等,
絕對比你僅寫上:「一個網站事業」,來得容易吸引買家,同時又沒有透漏太多你的創意點。
 
創意不分享就永遠只是腦袋中的創意,不會變成商機,就無法幫你圓夢。
甚至有時放久了,才再某年某月的某一天,
發現你的創意已經有人在落實了,那可多嘔啊!!不是嗎?
 
 
 

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我個人是非常偏愛以無形商品所發展出來的網站事業 (第一個代表作:創意拍賣網),因為賣有形商品不僅資金多、競爭大、門檻低,瑣碎的事情也多,包括商品選購、庫存管理、出貨配送、帳款處理、售後服務等,非財團的個人,想要發展出很大的商機和市場規模是有一定難度。
反觀無形商品的網站,包括跟社群交流、知識經濟、人際服務...等有關,只要創意夠,網路程式的技術可以克服,就算資金不多,就算2-3個好友,也可以慢慢發展出特殊的服務模式,在短時間內聚集眾多人潮,甚至有機會成為日後投顧公司青睞的目標或財團併購的標的。
 
以下提供幾個由大學學生發展出來的人氣網站案例給大家參考:
l  美國知名社交網站Facebook,帶動哈佛大學的創業潮。Facebook扮演「人脈管家」的角色,以便利的網路介面及遊戲,幫助用戶維護與同學、朋友們的人際關係。
l  交大學生所創立的無名小站,從校園開始、以新台幣2,000萬資本額、創下新台幣7億身價的傳奇。
l  交通大學傳播科技系的三位女生所成立的當紅網站「欲換團」,提供一個平台讓網友「以物易物」。短短幾個月內會員人數大增。
l  交大資工系學生所成立的FunP網站(聖洋科技),其「推推王」服務就有delicious的精神,讓網友「推薦」部落格的好文章;未來主推的「FunP麻吉」服務,這將是台版的Facebook
l  交大EMBA4位學生所成立的Social Walkers,其服務鎖定在手機平台上,提供手機通訊錄在伺服器上的備份,還有利用搜尋技術,讓手機的通訊錄的人脈可發揮到極大的效益,獲選在今年度資策會創新研究所Ideas Show(網路新秀)展出。

另外,今年初參加美國DEMO秀獲最佳人氣殊榮的「地圖日記」,以提供「地圖小窩」、「地圖相簿」與「地圖日記」三項主要服務,讓使用者可以虛擬房屋、車子與寵物,將用GPS手機拍的照片自動歸類到世界地圖上,網友張貼的日記也會在地圖上標示出來。也就是以「地圖」為平台,拉近網友之間的距離。,雖然創辦者不是學生,卻也是這類網站的品成功代表作。
人際互動服務人際,像這樣的網路事業,絕對還有很多待開發的商機等著你。
 
 
 
 

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