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 去年到大陸遊玩時,即時抓到這個鏡頭,它同時包含了兩家上海醫院的廣告。

一個是「上海九龍男子醫院」;一個是「上海玫瑰女子醫院」,
在台灣,小診所是用治療科別來分,大醫院則多半是綜合型,
幾乎沒看過用男生女生來區別的,我個人認為這樣的分類是很有行銷策略的,
畢竟有些科別的敏感性,例如泌尿科、整形科等,會讓病人的隱私有壓力。
而且這兩家醫院不僅市場區隔做得徹底,連命名和CIS(標準色、標準字)等規劃,
都與目標客群和服務定位做緊密的連結,是我很喜歡的案例,值得跟大家分享。
 
究竟是做統包的全方位市場好?還是做策略性分眾的市場好?
沒有絕對的二分法,就網路事業來舉例:
如果已經有了龍頭品牌的YahooPchome等綜合購物網站,
即使財力再雄厚,我也不認為容易競爭成功,畢竟切入時機慢了。
除非是市場上還沒有出現過相同的經營模式或服務機制。
但如果你個人資金有限,我倒是認為還有很多分眾的市場可以去嘗試,
好比服務某一個年齡層的對象,例如銀髮族;
專賣某一類商品,例如造型氣球、專賣給成人(和老人)的玩具;
只要你能產品做到專精服務做到完,成為這個領域的佼佼者,成為這個產業的代名詞,
商機反而是無可限量的。
大眾市場重視廣度的多元性,但是小眾市場你得更強調深耕的經營。
 
但是不論是大眾或分眾市場,
我相信創新永遠是決定事業成敗不可或缺的關鍵。
 
 
 
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