星期六晚上和朋友去看了國片最賣座的海角七號，上映多日依舊人潮滿滿。
這部片子確實讓人看了心情大好，小人物的甘草性格、在地化的親切對白...，在這令人苦悶的不景氣時代，
是很可以吸引人的情緒抒發和情感認同。
但是整合這部片子的行銷手法和延伸商機，才是我想分享的重點。
海角七號因行銷預算有限，選擇採用「口碑行銷」策略來拓展知名度，包括：
l 8月中電影上映前，看過口碑場的觀眾，就已在各大網站的討論區發表心得。
l 工作人員以文字、照片、影片等記錄拍攝過程，於官方部落格與網友分享。
l 製作各種主角的MSN表情、手機來電答鈴等，讓這部片透過網路展現強大穿透力。
至於創造出來的商機則有：
l 片中阿嘉的勇士之珠、茂伯的日光之珠、友子的孔雀之珠，都成為網友熱愛商品，訂單數量爆增，交貨時程更因此排到兩個月以後。
l 來自信義鄉的小米酒成為熱門商品，市場供不應求。
l 墾丁夏都飯店業績也拉出長紅，順勢推出「海角七號」套裝行程，短短一個月時間就賣出150套，為夏都帶進近50萬元商機，並讓墾丁夏都成為全台知名度最高的飯店，廣告效應超過千萬元以上。
l 男主角范逸臣「阿嘉」的家，位在恆春鎮光明路民宅，成了影迷們「朝聖」的景點，每天都有上百人甚或更多的人要求參觀、拍照，屋主張永源成了導覽解說員。
l 女主角田中千繪在電影裡拖著走的橘色行李箱ERGO，在短短一個月內提升10%至15%的銷售量。
l 特別是距墾丁大街有一段距離的恆春鎮，很多遊客開始學著去欣賞恆春之美，觀光人潮激增，光暑假就湧入700萬人，甚至帶動房價地價也水漲船高。
l 郵局內每天高達上百封，要寄往不存在的「海角七號」信件，讓真正的茂伯退信退到手軟，也讓恆春郵局為此特製紀念郵戳來回饋影迷。
l 片中演員，從男女主角到茂伯、馬如龍到馬拉桑...，一夕爆紅，廣告和代言活動應接不暇。
l 現在拍照的新人的新要求，就是要婚紗業者按著電影「海角七號」的場景一幕一幕拍下去。
l 最扯的是居然有檢察官的阿姨，假冒電影中的友子奶奶，跟人合照一次收取20元費用。
重點是這種短期熱潮的流行商機，要能及時把握，否則稍縱即逝。
如果能透過不斷地創新話題，延長商品壽命使之不隨流行降溫而消失，才是真正的行銷創意高手。
留言列表
