星期六晚上和朋友去看了國片最賣座的海角七號,上映多日依舊人潮滿滿。

這部片子確實讓人看了心情大好,小人物的甘草性格、在地化的親切對白...,在這令人苦悶的不景氣時代,

是很可以吸引人的情緒抒發和情感認同。

 

但是整合這部片子的行銷手法和延伸商機,才是我想分享的重點。

海角七號因行銷預算有限,選擇採用「口碑行銷」策略來拓展知名度,包括: 

l    8月中電影上映前,看過口碑場的觀眾,就已在各大網站的討論區發表心得。

l    工作人員以文字、照片、影片等記錄拍攝過程,於官方部落格與網友分享。

l    製作各種主角的MSN表情、手機來電答鈴等,讓這部片透過網路展現強大穿透力。

 

至於創造出來的商機則有:

l    片中阿嘉的勇士之珠、茂伯的日光之珠、友子的孔雀之珠,都成為網友熱愛商品,訂單數量爆增,交貨時程更因此排到兩個月以後。

l    來自信義鄉的小米酒成為熱門商品,市場供不應求。

l    墾丁夏都飯店業績也拉出長紅,順勢推出「海角七號」套裝行程,短短一個月時間就賣出150套,為夏都帶進近50萬元商機,並讓墾丁夏都成為全台知名度最高的飯店,廣告效應超過千萬元以上。

l    男主角范逸臣「阿嘉」的家,位在恆春鎮光明路民宅,成了影迷們「朝聖」的景點,每天都有上百人甚或更多的人要求參觀、拍照,屋主張永源成了導覽解說員。

l    女主角田中千繪在電影裡拖著走的橘色行李箱ERGO,在短短一個月內提升10%15%的銷售量

l    特別是距墾丁大街有一段距離的恆春鎮,很多遊客開始學著去欣賞恆春之美,觀光人潮激增,光暑假就湧入700萬人,甚至帶動房價地價也水漲船高。

l    郵局內每天高達上百封,要寄往不存在的「海角七號」信件,讓真正的茂伯退信退到手軟,也讓恆春郵局為此特製紀念郵戳來回饋影迷。

l    片中演員,從男女主角到茂伯、馬如龍到馬拉桑...,一夕爆紅,廣告和代言活動應接不暇。

l    現在拍照的新人的新要求,就是要婚紗業者按著電影「海角七號」的場景一幕一幕拍下去。

l    最扯的是居然有檢察官的阿姨,假冒電影中的友子奶奶,跟人合照一次收取20元費用。

 

重點是這種短期熱潮的流行商機,要能及時把握,否則稍縱即逝。

如果能透過不斷地創新話題,延長商品壽命使之不隨流行降溫而消失,才是真正的行銷創意高手。

 

 

 

 

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